Property Captain ist keine unter vielen. Nein, die neue Plattform will den Markt aufmischen: Mit neuen Technologien, mehr Nähe zu den Kunden, innovativen Finanzierungen und dem perfekten Match zwischen Käufer, Maklerin und Immobilie.
Das 30-köpfige Team aus Technologie- und Finanzexperten gewann dieses Jahr den Best of Swiss App Award im Bereich Innovation und hat uns an der diesjährigen Kundentagung ihr Angebot vorgestellt. Vorweg gesagt: Der Drive und der innovative Geist waren bestens zu spüren bei den beiden Referenten Myriam Reinle (CEO) und Vladimir Lysow (Partnership Manager), ebenso die Passion und die langjährige Erfahrung in den Bereichen Marketplace und Plattform.
Was macht die Plattform anders als klassische Anbieter? Sie versteht sich als Ökosystem und bietet 360°-Services rund um die Themen Immobiliensuche, Finanzierung, Bauen, Renovieren, Umziehen, Verkaufen. Damit werden während des gesamten Lifetime Cycles Kontaktpunkte zu den Kunden geknüpft. Zudem hat sich die Crew von Property Captain das Ziel gesetzt, «echte Kundenprobleme» sowie «echte Maklerprobleme» zu lösen und Kunden und Makler optimal zusammenzuführen.
Perspektive der Kunden
Auf Endkundenseite geht es dabei um folgende Herausforderungen:
Wie wird die passende Immobilie gefunden im Dschungel von Anbietern und Suchplattformen?
Mit dem neuartigen, eigens entwickelten DreamScore® werden aus über 170'000 Inseraten die passendsten Objekte herausgefiltert und mit einem Scoring versehen. Der DreamScore® berechnet den Match zwischen Immobilien und den Vorstellungen der Kunden in Bezug auf das Wohnobjekt, die Umgebung und die finanzielle Gesamtsituation. Dies alles mit dem Ziel – der Name sagt es so schön –, Kundenträume Wirklichkeit werden zu lassen.
Wie können Objekte, die (noch) gar nicht offiziell auf dem Markt sind, gefunden werden?
Der Schweizer Markt ist nicht liquid und nicht transparent. Property Captain hat ein Vorgehen entwickelt, auch Objekte (Häuser in der Schweiz) einzubeziehen und anzugehen, die nicht offiziell auf dem Markt sind.
Was kann getan werden, wenn nicht genügend Eigenkapital vorhanden?
Mit dem Rent2Buy-Modell können sich auch junge, gut verdienende Personen und Familien ein Eigenheim leisten und das Eigenkapital laufend aufbauen. Das Modell schliesst damit eine klaffende Lücke im Markt.
Welches ist die beste, unabhängige Finanzierung?
Mit einer Hypotheken-Börse und einen End-to-End-Prozess vom Antrag zur Finanzierung will Property Captain die optimale Finanzierung vermitteln.
Perspektive der Makler
Auf Maklerseite sieht die Ausgangslage folgendermassen aus:
Makler sehen sich diversen Disruptionen ihres Kerngeschäfts gegenüber. Zum einen dringen «Pauschalmakler» in ihren Bereich ein, zum anderen buhlen unzählige Tools um Aufmerksamkeit. Während Einige dieser Tool-Flut ganz aus dem Weg gehen, arbeiten Andere aufgrund zu vieler Tools nur noch bedingt effizient. Nicht zuletzt wird es im hart umkämpften Markt immer schwieriger, Leads und zusätzliche Ertragsquellen zu generieren.
Diesen Themen begegnet Property Captain mit eine Datenpool (aggregierte Daten aus den letzten 11 Jahren), in denen ein Marktanalyse-Tool mit Makler-Expertise ergänzt wird. Neben hochwertigen Daten werden zudem Prozess-Unterstützungen zur Effizienzsteigerung geboten. Zu guter Letzt sind die partizipativen Erträge im Win-Win-Modell eine solide Ertragsgrundlage.
Vielen Dank für den spannenden Einblick und viel Erfolg beim Matchen!
Andrea Elmer,
08.11.2022